Prata lön: förbered dig med fakta

Svenska annonser säger sällan vad jobbet betalar

De allra flesta svenska jobbannonser nämner ingen lön alls. Många säger "lön enligt kollektivavtal" eller "lön enligt överenskommelse", vilket i praktiken betyder att siffran bestäms senare, i ett samtal.

På Löner i jobbannonser samlar vi de annonser som faktiskt anger en lön, och visar hur ovanligt det är. Det är inte en lönestatistik över arbetsmarknaden — det är vad arbetsgivare själva har skrivit ut i sina annonser, vilket är något annat och ibland mer användbart.

Var riktiga siffror finns

• SCB:s lönestatistik. Medellön och spridning per yrke, ålder och sektor. Grunden alla andra siffror bygger på.
• Ditt fackförbund. De flesta har lönestatistik för sina medlemmar, ofta mer detaljerad än SCB:s, och lönerådgivning på köpet.
• Kollektivavtalet, om arbetsplatsen har ett. Det sätter ofta en lägstanivå, inte en nivå.
• Annonser med utsatt lön för samma yrke och ort. Löner i jobbannonser.
• Människor i yrket. Obekvämt, men den mest aktuella källan som finns.

Jämför alltid äpplen med äpplen: samma yrke, samma ort, samma sektor, ungefär samma antal år. En medellön för hela Sverige säger lite om en specifik tjänst i Växjö.

Ta fram ditt intervall

1. Hitta en normalnivå för yrket, orten och din erfarenhet.
2. Lägg till eller dra ifrån för det som är specifikt: ovanliga kompetenser, personalansvar, obekväm arbetstid, ett mindre företag med lägre löner men andra förmåner.
3. Bestäm tre tal: det du gärna vill ha, det du räknar med, och det lägsta du kan tacka ja till utan att ångra dig.
4. Säg aldrig det lägsta talet högt. Det är ditt eget golv, inte ett bud.

När annonsen frågar efter löneanspråk

Att lämna ett intervall är nästan alltid bättre än att hoppa över frågan: utelämnar du den kan ansökan sorteras bort som ofullständig. Ange ett spann på två eller tre tusen kronor med en kort formulering om att det beror på tjänstens innehåll.

Exempel: "Mitt löneanspråk ligger på 34 000–37 000 kr i månaden beroende på tjänstens omfattning och ansvar." Mer behöver inte sägas i en ansökan.

När frågan kommer i intervjun

Kommer frågan tidigt är det rimligt att svara med ditt intervall och lägga till att du gärna hör mer om tjänsten först. Det är inte ett undvikande svar — det är sant.

Får du frågan "vad tjänar du i dag?" behöver du inte svara med en exakt siffra. "Jag utgår från vad den här rollen är värd, och där ligger jag på …" är ett helt normalt svar i Sverige.

Och när ett erbjudande kommer: tacka för det, be att få återkomma nästa dag, och läs igenom allt i lugn och ro. Nästan alla arbetsgivare räknar med det.

Det som inte är grundlönen

Ett erbjudande är mer än en månadslön. Räkna in det som faktiskt påverkar dig innan du jämför två tjänster.

• Tjänstepension — finns den, och enligt vilken plan?
• Semesterdagar utöver lagens 25.
• Övertidsersättning, OB-tillägg, jour och beredskap.
• Friskvårdsbidrag, försäkringar, läkarvård.
• Restid och resekostnad till arbetsplatsen.
• Möjlighet att arbeta hemifrån, och hur många dagar.
• Kollektivavtal eller inte.

Att be om mer

Om erbjudandet ligger under det du räknat med: säg det en gång, med en motivering som handlar om arbetet och inte om dig. "Utifrån ansvaret för schemaläggningen och att jag kan gå in som handledare direkt hade jag räknat med 36 000."

Ett nej är ett nej, och då kan nästa fråga vara en annan: en omprövning efter sex månader, fler semesterdagar, en utbildning. Det är ofta lättare för en arbetsgivare att säga ja till.

Den här guiden är allmän information, inte rådgivning om just din anställning. Är du med i ett fackförbund har de den bästa hjälpen, och den ingår i medlemskapet.