Global försäljningschef Intermercato

Intermercato söker en Global försäljningschef som får en nyckelroll i bolaget med ansvar för att leda, utveckla och driva vår globala försäljningsorganisation. Rollen omfattar ansvar för försäljning, distributörsnätverk och marknads-expansion i mer än 40 länder världen över.

Intermercato är ett svenskt företag med ett brett sortiment av högpresterande lyftredskap för elva olika segment. Utöver lyftredskap utvecklar och erbjuder vi även patenterade lösningar för trådlösa vågsystem som används inom bland annat hamnar, skogsindustri och andra krävande miljöer. Vår ambition är att alltid kunna erbjuda rätt redskap för varje arbetsuppgift. Intermercato tillverkar kranvågar, gripar, gripskopor och rotatorer som säljs i mer än 40 länder världen över. Idag är vi drygt 70 medarbetare fördelade på tre bolag. Hos oss är varje person viktig, och vår kultur präglas av stort engagemang, samarbete och en stark laganda.

Som Global Sales Manager får du en bred och varierad roll där du ansvarar för att utveckla och genomföra Intermercatos globala försäljningsstrategi. Du arbetar nära ledningsgruppen, distributörer, kunder och kollegor över hela organisationen. Rollen innebär stort inflytande över bolagets framtida tillväxt och marknadsutveckling. Du kommer driva och utveckla försäljning inom de elva kundsegment Intermercato är aktiva inom.

Du kommer att leda utvecklingen av vår globala försäljningsorganisation, etablera strukturerade arbetssätt inom försäljning och CRM, utveckla våra återförsäljarnätverk samt säkerställa att vi växer både på befintliga och nya marknader.

Rollen är strategisk, taktisk och operativ, vilket gör den särskilt intressant för dig som trivs med att kombinera affärsutveckling, ledarskap och kundnära försäljning.

Tjänsten innebär personalansvar för bolagets försäljningsorganisation och ett nära samarbete med ekonomi, marknadsföring, produktutveckling, produktion och product management. Du rapporterar direkt till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp.

I rollen som Global försäljningschef har du det övergripande ansvaret för att utveckla och driva Intermercatos globala försäljning.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att:

• Utveckla och implementera Intermercatos globala försäljningsstrategi

• Ansvara för försäljningsbudget, omsättning, marginaler och marknadsandelar

• Leda, coacha och utveckla försäljningsorganisationen

• Utveckla och stärka relationerna med distributörer, återförsäljare och nyckelkunder. Driva och utveckla systemintegratörer

• Identifiera och etablera nya marknader, säljkanaler och strategiska samarbeten

• Säkerställa ett strukturerat och datadrivet arbetssätt inom försäljning, CRM och pipeline management

• Ansvara för prognoser, KPI:er, försäljningsuppföljning och affärsplanering

• Delta i förhandlingar med större kunder, distributörer och strategiska partners

• Driva marknads- och kundanalyser för att identifiera nya affärsmöjligheter

• Samarbeta nära produktutveckling och produktion för att säkerställa konkurrenskraftiga produkter och erbjudanden

• Bidra till utvecklingen av företagets marknadsföring, digitala närvaro och varumärke

• Representera Intermercato vid kundbesök, mässor och branschevenemang världen över

• Säkerställa att bolaget arbetar enligt etablerade försäljningsprocesser och kommersiella rutiner

• Vara säljansvarig för ett antal marknader och själv driva försäljning, utveckla/utbilda återförsäljare på dessa marknader.

• Proaktivt utveckla och driva segmentsförsäljning och service sales

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av internationell försäljning inom tillverkande industri eller teknisk B2B-försäljning. Du har erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer, utveckla distributörsnätverk och skapa lönsam tillväxt på internationella marknader.

Erfarenhet från områden såsom materialhantering, skogsindustri, återvinning, entreprenad, hamnar eller liknande industrisegment är meriterande.

Som person är du affärsdriven, strukturerad och resultatorienterad. Du har ett starkt kundfokus och trivs med att bygga långsiktiga relationer samtidigt som du kan omsätta strategier till konkreta resultat.

Vi ser gärna att du har:

• Flera års erfarenhet av internationell försäljning i ledande befattning

• Erfarenhet av att utveckla och leda distributörs- och återförsäljarnätverk

• Dokumenterad erfarenhet av att skapa tillväxt på nya och befintliga marknader

• Erfarenhet av CRM-system och datadriven försäljningsstyrning

• God förståelse för tillverkande industri och internationella affärer

• Erfarenhet av budgetansvar och affärsplanering

• Relevant akademisk utbildning inom teknik, ekonomi eller motsvarande

• Mycket god kommunikativ förmåga på engelska i tal och skrift

• Ytterligare språk är meriterande

Som ledare är du tydlig, engagerande och coachande. Du skapar förtroende, bygger starka team och har förmågan att få människor att utvecklas och prestera mot gemensamma mål.

Placering

Tjänsten är placerad i Tommarp. Rollen innebär regelbundet internationellt resande, uppskattningsvis 50–80 resdagar per år, med fokus på distributörer, kunder, mässor och marknadsutveckling i Europa och övriga relevanta marknader.

I denna rekrytering samarbetar Intermercato med HIREQ. För ytterligare information kring tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare. Vi ser fram mot din ansökan.